Sabemos que os últimos anos não foram fáceis para a economia nacional e internacional, especialmente quando falamos sobre o setor de franchising. Porém, a boa notícia é que 2023 superou as expectativas de crescimento e esclareceu a dúvida: por que investir em franquias é realmente um bom negócio?
Com recorde de faturamento maior que R$ 200 bilhões, de acordo com a ABF, esse mercado apresenta crescimento contínuo. E as expectativas são que a receita aumente ainda mais em 2024, ultrapassando o valor dos dois últimos anos.
Se você ainda não entende o motivo pelo qual esse setor está em ampla expansão, continue a leitura e confira as vantagens do franchising para o franqueado e a marca franqueadora, além de dicas de como abrir uma franquia. Acompanhe!
Podemos dar dois grandes motivos para investir em franquias: é um sistema já consolidado no mercado e há maiores chances de sucesso do que abrir um negócio do zero.
Já pelo lado da marca franqueadora, disponibilizar unidades da empresa é uma ótima forma de expandir e alcançar novos públicos.
Separamos abaixo os principais motivos para se tornar um franqueado ou, então, abrir franquias da sua marca. Confira!
É comum que o empreendedor escolha administrar um negócio que já existe e está consolidado no mercado. Afinal, esse fato reduz - e muito - as barreiras de entrada, como a criação de uma base de clientes e a busca de fornecedores de qualidade.
Esse é apenas um motivo pelo qual as pessoas abrem unidades de outras marcas em suas regiões. Veja, a seguir, as principais vantagens do franchising para o franqueado!
Pelo fato de a marca já estar consolidada e ser conhecida no mercado, ela possui uma reputação, que comprova a qualidade de seus produtos e serviços. Logo, não é preciso conquistar o público do zero e fazer de tudo para mostrar sua excelência.
Outro benefício é a redução de riscos causada também pela consolidação da marca e a aceitação dos seus produtos e/ou serviços. O retorno costuma ser mais seguro do que fundar uma empresa própria.
O franqueado recebe um plano de negócio predefinido da marca, com todos os detalhes, como ameaças, oportunidades e, ainda, pontos fracos e fortes da empresa. Assim, o caminho fica mais claro para pensar em estratégias de vendas.
Podemos dizer que essa é a cereja do bolo quando vem a questão: por que investir em franquias? Os franqueados recebem treinamento e suporte da marca franqueadora.
Isso ajuda bastante a superar desafios e obter conhecimento e experiência de quem está no ramo há mais tempo.
Os treinamentos e documentos orientam como deve ser feita a gestão financeira de franquias, o controle de estoque, o atendimento, o processo operacional e outros aspectos.
E mais: a marca franqueadora fica responsável pelo marketing e desenvolvimento de novos produtos, o que facilita expressivamente o trabalho do franqueado.
Por outro lado, a marca franqueadora também se beneficia bastante quando opta por investir no modelo de franquias. Entenda o porquê!
Possibilitar a abertura de franquias da marca é uma forma mais rápida de expandir o negócio no mercado. Isso porque não é necessário abrir novas unidades e ter custos com sua operação e gestão. Esse é justamente o papel do franqueado.
Portanto, o processo de expansão é barateado e agilizado.
Outra questão é que a marca pode entrar em novos mercados que teria dificuldade de ingressar sozinha, pois é preciso dispor de tempo e recursos próprios para pesquisar, escolher e iniciar a produção em locais diferentes.
Isso sem falar na vantagem competitiva de ter um franqueado da região, que entende os hábitos, a cultura e o comportamento do cliente da localidade.
Mais um ganho para a franqueadora é o aumento da eficiência, pois a gestão de cada unidade é feita pelo franqueado. E, como todos desejam o sucesso da franquia, isso contribui para o alcance de resultados financeiros significativos.
Quer ver um exemplo? O Big Mac, sanduíche mais vendido pela rede McDonald’s, foi criado por um franqueado da rede em 1968, Jim Delligatti, morador da Pensilvânia, que queria atrair mais os adultos oferecendo duas carnes.
Conhece aquele ditado “quem não é visto, não é lembrado”? Quando há expansão da marca para outras regiões do país, é possível se manter muito mais presente na mente do cliente.
A marca é fortalecida, principalmente se o modelo de franchising for bem-estruturado e todas as unidades oferecerem a mesma qualidade de produtos e atendimento.
Agora que você já conhece os maiores benefícios de optar por esse modelo de negócio, veja um resumo de como abrir uma franquia!
Conheça seu perfil empreendedor: qual segmento mais te atrai? Quais dias e horários da semana quer trabalhar? Tem alguma experiência em varejo, qual?
Entenda qual modelo de franquia deseja trabalhar: loja, quiosque, online, home office e outros.
Pesquise as melhores alternativas de franquias na sua região e estude sobre a marca franqueadora, inclusive os investimentos iniciais para entender quais delas são possíveis de investir.
Ao se interessar por uma rede, entre em contato e peça a COF (Circular de Oferta de Franquia). Esse é um documento que reúne os direitos e deveres do franqueado e da marca, além de resultados financeiros do negócio e estimativas de retorno. Pergunte ainda sobre os valores a pagar, como taxa de franquia e propaganda.
Verifique a reputação da franqueadora no mercado. Converse com ex-franqueados, confira se está regular legalmente e pondere sobre outros aspectos relevantes.
Pesquise o mercado da região onde pretende gerir a franquia e veja concorrência, demanda e características de vendas.
Peça a ajuda de especialistas para avaliar os documentos enviados pela rede franqueadora, inclusive o contrato para fechar o negócio.
Depois de entender as vantagens do franchising, fica claro que realmente vale a pena investir em franquias e facilitar o processo de ser empreendedor.
Não se esqueça de contar com a ajuda da tecnologia para tornar a gestão mais ágil e eficiente. É fundamental que o franqueado conheça a fundo seu negócio, assim como a marca franqueadora deve acompanhar de perto os resultados de todos seus parceiros.
Invista em um sistema de gestão financeira e outras ferramentas para colaborar com o sucesso da sua loja. Bons negócios!
Este artigo foi escrito pela F360, plataforma de gestão de financeira para lojas e franquias, que torna o gerenciamento desses negócios muito mais eficiente, seguro, fácil e dinâmico.
