Na hora de expandir os negócios, todo empreendedor deve ficar em dúvida entre buscar um investidor ou sobre como vender empresa. Antes de tomar essa decisão, é preciso ter claro quais os objetivos e planos futuros que o dono do negócio tem neste momento de sua vida e carreira.

Diferentes motivações atraem tipos distintos de investidores. Por isso é importante ter maior clareza sobre qual é o momento pelo qual a empresa está passando e o que faria o empreendedor decidir vendê-la.

Por isso, o primeiro passo é definir qual a motivação do investidor para buscar um investimento ou para colocar sua empresa à venda. Normalmente, os principais motivos são:

Busca por recursos

Se a empresa estiver com dificuldades financeiras, levantar capital junto a um investidor pode ser uma boa saída. Nesse caso, há diferentes perfis de investidores que podem se atrair por esse tipo de negócio, podendo ser um sócio-investidor, um fundo de investimento ou um empreendedor que queria comprar a empresa estrategicamente.

Venda da sociedade

Pode haver também divergências entre os sócios da companhia, o que leva à necessidade de buscar por um novo sócio, o que ocasiona na venda de um percentual da empresa.

Necessidade de um sucessor

A busca por alguém que seja o sucessor na condução da companhia também é uma motivação para vender empresa. Assim, é possível, encontrar um sócio ou vender a totalidade do negócio para alguém que queira assumir os negócios.

Investir em outros negócios

Muitas vezes, o empreendedor quer se dedicar a novos empreendimentos. Nesse caso, a venda estratégica é uma boa saída, já que com isso é possível levantar capital para seguir novos rumos na carreira.

Aposentadoria 

Há ainda a venda motivada pela aposentadoria, quando o empreendedor decide interromper suas atividades e desfrutar de suas conquistas. Assim, é preciso buscar um investidor estratégico que assuma os negócios.

Tipos de investidor

Para cada tipo de venda ou investimento há também um perfil de investidor diferente para o negócio. Ele pode ser:

a) Investidor individual: alguém que compra companhias de menor porte, empresários que querem expandir seus negócios e estão em busca de empresas complementares, podendo adquirir uma empresa em sua totalidade.

b) Investidor estratégico: semelhante ao investidor individual, o objetivo é comprar uma empresa para expandir, e normalmente no mesmo setor de atuação em que já possui expertise para poder fomentar seus negócios e eliminar a concorrência, aumentando ainda sua base de clientes e alcance geográfico de seus negócios. 

c) Fundos de investimento: esse tipo de investimento é comum para quem quer desenvolver o negócio a partir da injeção de capital. Há ainda gestores que buscam investir em empresas por meio de fundos focados na recuperação de ativos. Ou seja, o investimento é realizado em empresas que não estão bem financeiramente ou estão passando por algum tipo de recuperação. 

Encontrar o melhor investidor é um processo importante, que pode ser facilitado por meio da realização de road shows. Nesse sentido, é possível alcançar diferentes perfis, incluindo investidores estrangeiros, aumentando o poder de negociação para a venda.

Preparação para a venda

Caso o empreendedor decida, de fato, alienar parcialmente ou totalmente a sua participação na companhia, alguns cuidados de como vender uma empresa devem ser tomados.

O primeiro é fazer um levantamento da situação financeira e contábil, puxando um histórico, preferencialmente, dos últimos três anos. Assim, é possível ter maior visibilidade sobre como está a situação da companhia em termos de lucros, receitas e mapear também dívidas.

Também é importante ter contratos em mãos, seja de aluguel, equipamentos ou com fornecedores. Isso ajudará a identificar se a companhia possui alguma pendência. 

Para o momento das negociações, é essencial que o vendedor faça o valuation da sua companhia. O valuation da empresa ajudará a encontrar um valor justo da venda do negócio. Para isso, há algumas metodologias disponíveis de acordo com o perfil e objetivo de cada companhia. 

Para que o valuation da empresa em funcionamento seja feito da melhor maneira, assim como todo o processo de vender uma empresa, é importante contar com o auxílio de uma assessoria especializada em fusões e aquisições, que ajudará no passo a passo das negociações, reduzindo os riscos da operação.

Fonte: Capital Invest - assessoria especializada em fusões e aquisições.