Pensando em cada vez mais atrair o consumidor para o seu empreendimento, assim como negociar com varejistas, as estratégias de marketing precisam ser aplicadas para que as negociações sejam mais simples e as vendas mais promissoras.
Um conjunto de boas ações de marketing como: trade marketing, forte presença nas redes sociais, promoções atrativas, visual merchandising, experiência do cliente e tantas outras, são fundamentais para se destacar no mercado, diferenciando-se da concorrência, bem como para fidelizar seus clientes.
Para aprofundar ainda mais nessas estratégias, preparamos um conteúdo completo que irá te ajudar a entender melhor sobre como é possível impulsionar as vendas no varejo.
O trade marketing é uma ação voltada à exposição estratégica dos produtos nos canais de venda e tem como objetivo estimular o consumo dessas mercadorias em variados canais de distribuição, tanto no varejo quanto no atacado.
Além disso, o trade marketing é uma estratégia de posicionamento de mercado! Sem essa atuação, é impossível assegurar que os projetos estejam de fato nos pontos de venda necessários e adequados para a sua empresa. Isso impacta diretamente na exposição da marca, bem como na assertividade do público-alvo.
No caso do varejo, o relacionamento com os pontos de venda é fundamental. Por exemplo, ao negociar o seu produto com um mercado, você precisa convencer o varejista a expor sua marca nas gôndolas em uma posição vantajosa e isso pode acontecer tanto pelo bom relacionamento quanto por preços atrativos, visual diferenciado ou potenciais promoções.
As promoções têm como objetivo fornecer condições mais interessantes ao varejista e também ao consumidor final. Porém, é preciso planejamento para executar corretamente esse tipo de estratégia, para não sair no prejuízo.
Sendo você um vendedor para varejo, ou seja, uma empresa que irá negociar com outra, a principal dica é fornecer um preço atrativo conforme o comprador adquira mais quantidade.
Agora, se você for um varejista, pode pensar em opções como: pague menos e leve mais, aumentando o giro de alguns produtos com alto estoque; combos de produtos da mesma área, como sabão em pó e amaciante por um preço menor; comprou, ganhou, estimulando o consumidor a comprar determinada quantidade, que dará a ele um brinde. Organize suas finanças e veja qual se encaixa melhor para o seu negócio.
Essa estratégia trabalha com a exposição planejada de determinados produtos, bem como a comunicação da identidade do local, o conceito do negócio e tudo que envolve a ideia de chamar a atenção do cliente.
A identidade visual do ambiente, o estímulo de sentidos, a utilização de todos os espaços de forma coordenada, sinalização adequada, boa iluminação e organização são algumas das formas de fazer com que o cliente se sinta confortável, encontre-se na loja e assim possa, de fato, consumar uma compra.
Do ponto de vista de um produto que será vendido ao varejista, embalagens marcantes, com designs inovadores e criativos chamam a atenção tanto do B2B quanto do consumidor final.
A experiência do cliente vai ao encontro do que falamos no visual merchandising, pois a ideia é que o consumidor experimente uma sensação diferente ao visitar a sua loja. Desde o momento em que ele entra no local até finalizar a compra, tudo tem que estar perfeito. Uma das melhores formas para isso, além de tudo que já falamos, é capacitar toda a equipe, visando um atendimento especial e mais humano.
Além disso, o fabricante de produtos, por exemplo, precisa considerar a experiência do cliente ao pensar no design, tanto da embalagem quanto do próprio produto em si, justamente para se diferenciar no mercado e chamar a atenção de ambos os lados.
Não importa se você é varejista ou se vende para o varejo, é preciso demonstrar seus produtos e serviços nas redes sociais. Procure diversificar os conteúdos, mostrando tudo que você oferece, os diferenciais, eventuais promoções, além de pensar na experiência do usuário, desde o digital até o físico.
Com as estratégias corretas, é possível realizar ótimos negócios, tanto no B2B quanto no B2C. Aplicando aquelas que mais fazem sentido para o seu negócio, você poderá, pouco a pouco, perceber as vendas aumentando, bem como a recorrência de clientes.
